El Mundo de la Venta, Parte 2 -Debes Leerlo-
“El Mundo de la Venta, Parte 2 -Debes Leerlo-” tratamos un supuesto diferente al anterior, con mejor desempeño en su trabajo, vereis ensegida porque.
Anteriormente deciamos que el mundo de la venta es difícil y no hay que tomarlo a la ligera porque podríamos acabar “quemados”, sin ganas de volver a vender nunca más.
Además esto influiría, sobre todo, en nuestra autoestima y en nuestra relación futura con otros trabajos.
ERROR!!!
Es desastroso y doloroso trabajar en una empresa o llevar un producto que no te vender gusta, lo digo por experiencia, me ha pasado
Sin la preparación adecuada en el mundo de la venta, no estaremos contentos y esto lo notarán los clientes.
Si esto te pasa, no lo dudes, deja ese empleo y busca otro que no destroce tu autoestima si no lo haces NO podrás avanzar en el mundo de la venta.
Quien es?
Este otro personaje también tiene una opción de trabajar en el mundo de la venta y se presenta con su C.V. debajo del brazo.
No ha tenido experiencia anteriormente en este mundo de la venta y no tiene ninguna carrera universitaria, tiene una formación mínima o estandar.
Esta aconstumbrado a trabajar con las personas en el cara a cara, aunque no se ha relacionado mucho.
Suele tener tendencia a hablar poco, eso si cuando habla es para decir algo importante o que resulta totalmente creible.
Como el anterior personaje, tras una entrevista previa, es contratado en el puesto de vendedor.
Que hizo?
El primer día, recibió todos los materiales necesarios para el desempeño de su trabajo, agenda, catálogos, etc… y una lista de clientes habituales.
Lo primero que hizo este hombre es familiarizarse con los productos de la empresa que iba vender.
También comprobó quienes eran los clientes habituales que ya tenia a su disposición.
Observo también los días en los que ese cliente recibía vendedores y las horas en las estaba menos ocupado.
Durante todo ese día estubo preparando las visitas del dia 2.
El jefe de ventas, de vez en cuando, pasaba junto a él finadose en lo que estaba ocupado su nuevo empleado.
Que resultados tuvo?
El segundo día salió a la calle y fue a uno de los clientes que estaba en la zona que le correspondía y en el horario predeterminado para visitar.
Todo esto ya lo sabía por la información que la empresa le habia proporcionado.
Lo único que hizo en esa visita fue presentarse y dar a conocer a ese cliente que formaba parte de la empresa que le suministraba el producto y que desde ese momento se iba a ocupar de sus suministros.
El resto de la semana, hizo lo mismo, añadiendio a su cartera de clientes, algunos negocios más que no lo eran.
Con los clientes nuevos en esa primera visita, solo se presentó él y a la empresa a la que representaba.
Presento los productos de forma general a los clientes que se lo permitían.
También tomo nota los máximos datos y detalles de cada cliente nuevo.
De esta forma obtuvo la información necesaria para iniciar la semana con más posibilidades de realizar ventas.
Su jefe, en la reunión semanal, comprobó todos los avances que había realizado en base a la documentación aportada.
Aunque no se había vendido nada, animó a nuestro personaje a seguir adelante trabajando de esa forma.
Además le pidió que le dijera como podía mejorar la empresa la relación con sus clientes.
Es obvio que en las siguientes semanas, nuestro personaje fue vendiendo un poco más cada vez.
Consecuencia
Nuestro vendedor siguió trabajando para la empresa durante bastante más tiempo.
Sus metas de venta, se fueron consigiendo cada vez con menos esfuerzo
La empresa estaba contenta con la labor de su vendedor
Se hizo con una cartera de clientes a los que podría visitar con otro producto diferente y así realizar su labor en el mundo de la venta.
El Mundo de la Venta parte 2 ¡¡¡No te lo Pierdas!!!
Terminamos aquí con la moraleja siguiente, que se puede aplicar a cualquier actividad:
“Antes de correr hay que empezar a saber caminar”.
Este vendedor lo primero que hizo fue sentirse comodo aprendiendo sobre los productos y los clientes a visitar
Para conseguirlo, al principio visitó negocios que ya eran clientes y asi aprendió como debería dirigirse a los nuevos negocios.
Que sigue?
Posteriormente describiré poco a poco lo que creo que debe hacer una persona para entrar en el mundo de la venta.
Si teneis dudas o vais a iniciar un trabajo de ventas y no sabeis como empezar, preguntarme sin ningún compromiso.
Por favor, deja tus comentarios en es formulario siguiente y te responderé a la mayor brevedad posible.
Muchas gracias por leerme y un saludo
Juan Torrijos
Profesional y couching en Ventas